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家用中央空調經銷商的“多元化”進階之路

來源:艾好家        發布時間:2021-08-06

從單品類至如今的舒適家居系統多品類銷售,多元化發展路徑已成為傳統家用中央空調經銷商的共識。

單品即可生存

2005年,大金在中國市場推出了家用中央空調這一新的理念,開啟了中國家用中央空調文化新篇章。與此同時,其重磅推出了PROSHOP,這可以看做是國內家用中央空調市場開啟專賣店模式的先行者。彼時,專做家用中央空調的渠道經銷商在市場上可謂鳳毛麟角,但2010年之后,隨著各大品牌尤其是國產品牌看重家用中央空調零售市場的巨大發展潛力進軍該領域并大力發展專賣店模式時,催生了一大批經銷商加入到家用中央空調的渠道銷售體系。不可否認的是,該階段加入家用中央空調的經銷商雖然獲客較難但是利潤可觀,僅靠家用中央空調這一產業就得以生存。也正因為如此,很多品牌加大了開店擴展的步伐。

冷暖系統融合

時間推至2015年,據艾肯網統計,這一年,受國內經濟環境影響,中央空調行業在上半年的下滑幅度超過10%。盡管如此,家用中央空調行業卻繼續保持了較高速度的增長,其中,中央空調專賣店做出了卓越的貢獻。也由于上述特殊的市場行情,中央空調企業們進一步加快了專賣店的建設步伐。截止到2015年年底,已有多個品牌的專賣店數量超過1000家,城市里到處可見的中央空調專賣店,或者是專賣店一條街,成為當地市場的一大亮點。

專賣店數量的快速增長是一把雙刃劍,正向推動了家用中央空調整體市場規模的增長和消費者對其認知的提升,但同時帶來了低價競爭的愈演愈烈。在此之前,暖通舒適家家裝零售市場存在以地暖為主空調為主的渠道細分,隨著競爭加劇和消費者對于冷暖舒適度需求的提升渠道出現了中央空調和地暖系統整合的趨勢,這可以看作是多元化發展路徑的雛形。

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圍繞冷暖風水智的舒適家居集成系統

根據艾肯網近幾年發布的《中國中央空調市場報告》顯示,從2018年下半年開始,家用中央空調零售市場開始顯現頹勢,停下了其高速增長的步伐,且2019年首次出現下滑,2020年因疫情影響下滑形勢更甚。

低迷的中央空調市場環境無疑加速了中央空調經銷商對于多元化發展路徑的轉變,單一的冷暖產品一方面滿足不了消費者對于舒適家居環境的需求,另一方面也無法帶動經銷商規模的提升和利潤空間的增長。因此,圍繞著冷暖風水智的空調、地暖、新風、凈水、智能控制等全屋舒適家居系統逐漸成為眾多零售渠道商所追尋的多元化發展路徑。

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延伸至全屋定制的高階多元化發展

近兩年,很多家用中央空調的經銷商已經不滿足基于冷暖風水智的多元化發展路徑,開始將外延擴展到裝修后期的高端家電產品諸如保鮮冰箱、洗衣機干衣機、洗碗機、微蒸烤箱及生活家電等,更有甚者進軍到全屋定制領域,意欲將家庭裝修涉及到的定制化的家居產品以及家電產品進行全覆蓋。對于這一高階多元化的營銷模式,無疑需要建立在雄厚的企業資金、過硬的企業資質、成熟完善的公司管理體系以及完善的人員儲備等,對于經銷商的綜合實力要求很高,因此目前涉及的經銷商相對較少。

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不可置否,市場的變化要追隨大環境的變化,家用中央空調經銷商的多元化發展路徑也在追隨人們的消費理念、消費方式的轉變而轉變,止步不前的經銷商將被淘汰。(欣怡)